Многие рекламодатели, желающие осуществлять показ своих объявлений русскоязычной аудитории сети Интернет, отдают предпочтение таким уважаемым сервисам как Яндекс.Директ.
Качество трафика, получаемого с рекламы в поисковой выдаче, не вызывает у клиентов Яндекса никаких сомнений. Это подтверждается тем, что цена клика по некоторым поисковым запросам может достигать нескольких тысяч рублей. Если рекламодатели готовы отдавать такие деньги, то разве это не повод доверить свой рекламный бюджет данному виду рекламы на популярном сервисе?
Давайте разберемся.
Первым делом потенциальные рекламодатели отправляются на сервис подбора ключевых слов от Яндекса (wordstat.yandex.ru) и вводят слова, описывающие тематику их товара (услуги), и, как правило, узнают, что введенный ими запрос вбивают в поиск Яндекса десятки, а то и сотни тысяч раз в месяц, т.е. их запрос является высокочастотным.
Радостный продавец, воображая наплыв огромного потока клиентов, тут же решает размещать свои объявления по данному ключевому слову.
Но, как я считаю, такому продавцу не следует торопиться.
Некоторые специалисты по настройке Яндекс.Директ не советуют использовать высокочастотные ключевые запросы, поскольку они могут не иметь отношения к рекламируемому вами товару (услуге).
Например, вы продаете товары для рыбалки и решили показывать свою рекламу по высокочастотному ключевому запросу “рыбалка”. Слово “рыбалка” вбивают в строку поиска не только те, кто хочет купить товары для рыбалки и вообще интересуется рыбной ловлей, но и те, кто, например, интересуется компьютерными играми на эту тему, вроде популярного симулятора “Трофейная рыбалка”.
К тому же, высокочастотные запросы входят в состав множества других, менее частотных запросов, которые не будут иметь ничего общего с вашим рекламным объявлением, но по которым также будет показываться ваша реклама, если вы не составите исчерпывающий список минус-слов, с помощью которых будут фильтроваться ненужные ключевые слова. Но составить действительно исчерпывающий список таких слов довольно трудно.
Например, согласно, wordstat, посетители Яндекса набирают примерно 34 000 запросов в месяц со словами “особенности рыбалки” и примерно столько же с фразой “национальная рыбалка”. С виду безобидные запросы любителей рыбалки, которым можно показывать свои объявления.
Однако можно с большой долей вероятности предположить, что посетители поисковика Яндекс вводили данные запросы с целью найти фильм “Особенности национальной рыбалки”, а не приобщиться к рыбацкому ремеслу.
Если настройщик рекламной кампании не будет осведомлен о существовании такого фильма и не “отминусует” слова “особенности” и “национальной”, то объявление будет показано абсолютно нецелевой аудитории.
Как вы понимаете, невозможно быть осведомленным во всем, поэтому “отминусовать” все неподходящие слова вряд ли возможно.
“Что же, тогда нужно рекламироваться по более конкретным ключевым запросам, вроде “силиконовые приманки” – скажете вы. И это, вроде бы, логично, ведь такой запрос вводит человек, явно интересующийся рыбной ловлей и теми товарами, которые вы можете ему предложить.
Однако и здесь есть свои нюансы. Вводя фразу вроде “силиконовые приманки” в строку поиска, человек может интересоваться видами силиконовых приманок, способами ловли на них, способами монтажа уже приобретенных приманок на джиг-головки, отзывами на приманки, которые он уже выбрал и готов купить в других магазинах и т.д. Это значит, что используя в своей рекламной кампании даже довольно конкретные ключевые фразы, ваши объявления будут показаны, в основном, нецелевой аудитории.
Учитывая вышеизложенное, у нас остается лишь один способ показать свою рекламу в поиске Яндекса тем пользователям, которые действительно заинтересованы в вашем товаре (услуге).
И об этом способе в один голос твердят большинство специалистов по настройке рекламы в Яндекс.Директ. Он заключается в рекламе по, так называемым, низкочастотным коммерческим запросам. Это такие запросы, которые явно указывают на то, что человек хочет купить конкретный товар. Примерами таких ключевых фраз в рыболовной тематике могут служить следующие запросы: “купить воблер Lucky John Haira” Т.е. запросы, где указана желаемая модель товара и изъявлено желание его приобрести.
Выбор подобной стратегии для рекламы отвечает принципу “лучше меньше да лучше”. Вы получаете относительно небольшой трафик на свой сайт, но зато данный трафик представлен целевыми посетителями, которые, вне всяких сомнений, готовы совершить желаемое для вас действие на вашем веб-ресурсе.
Звучит очень правдоподобно, но так ли это на самом деле?
Мое сугубо личное мнение – нет.
Всё дело в том, что коммерческие запросы, на мой взгляд, вводят, в основном, не потенциальные покупатели, а те, кто настраивают рекламную компанию вашим конкурентам, продающим те же товары, что и вы. Делают они это, чтобы посмотреть, рекламируется ли еще кто-нибудь по данному запросу, как выглядят объявления конкурентов и т.д.
Также данные ключевые фразы могут вбивать в поисковую строку и владельцы сайтов, не рекламируемых через Яндекс.Директ, но продвигаемых по коммерческим запросам, совпадающих с вашими. Владельцы или seo-оптимизаторы данных веб-ресурсов вводят эти ключевые фразы в поисковую строку, чтобы проверить, на какой позиции в выдаче они находятся по данным запросам.
Поэтому, если в статистике от wordstat.yandex.ru вы видите, что интересующие вас коммерческие запросы слишком низкочастотны, то, вполне возможно, что потенциальные покупатели не вводили данные фразы вовсе.
И, наконец, последним по списку, но не по важности аргументом против того, чтобы рекламироваться в поисковой выдаче Яндекса, является “скликивание”. Специалисты по настройке рекламной компании, проверяющие наличие конкурентов по определенным запросам и интересующиеся их объявлениями, также часто не отказывают себе в удовольствии изучить сайт конкурента и поэтому кликают на их объявления. А иногда это делается умышленно, с целью “скликать” весь рекламный бюджет конкурента. Эта процедура осуществляется с применением определенных программных средств.
Вот, в принципе, и все причины, по которым я считаю рекламу товаров и услуг на поиске в Яндекс нецелесообразной, а вам желаю много целевых переходов и удачи!
Комментариев нет:
Отправить комментарий