Ниша продажи инфопродуктов давно заняла своё почетное место в сфере электронной коммерции. Когда в Рунете появились первые инфотовары по теме “Как заработать кучу денег в Интернете без вложений”, а инфобизнесменов можно было пересчитать по пальцам, то, безусловно, спрос на такую продукцию был огромен, а гуру заработка в Сети снимали сливки с неискушенной в этом деле толпы.
Но с тех далеких времен прошло уже больше 10 лет. Что же изменилось с тех пор в данной нише?
Эксперты по заработку в Сети всё так же успешно продают воздух?
Чтобы прояснить данный вопрос, предлагаю вам заглянуть в один из самых известных в Рунете каталогов инфопродуктов под названием Glopart.
Там мы увидим множество инфотоваров на любой вкус, но, как вы сами можете убедиться, полистав данный каталог и ознакомившись со статистикой по доходам, абсолютное большинство продавцов либо совсем не получают прибыли, либо она настолько незначительна, что назвать это заработком язык не поворачивается. Что ж, тогда давайте зайдем во вкладку “в тренде” и посмотрим, как обстоят дела со статистикой по продажам там.
В данном разделе, конечно, все гораздо веселее. Здесь можно встретить товары, которые принесли своим продавцам вплоть до 500 тыс. руб.
Однако таких товаров в данном каталоге, да и во всем Рунете - единицы. К тому же, не стоит думать, что те цифры, которые мы видим в статистике, это чистая прибыль автора инфопродукта.
Во-первых, мы не знаем, сколько он потратил на рекламу своего товара.
Во-вторых, необходимо учитывать, что продавец, скорее всего, пользовался услугами специалистов по созданию продающих сайтов (лендингов), а также копирайтеров. И оказывали они помощь, разумеется, не за “спасибо”.
В-третьих, зачастую товаром занимаются несколько человек, ведь после загрузки товара в каталог и настройки рекламной кампании продавец не может сидеть, сложа руки, и следить за тем, как поступают деньги на его счет.
Необходимо заниматься поддержкой клиента, купившего товар: отвечать на его вопросы и решать проблема, возникающие по ходу освоения приобретенного курса или руководства.
К тому же, учитывая, что большой процент продаж приходится на партнеров продукта, приходится уделять время и им: разъяснять непонятные моменты и обеспечивать их необходимыми рекламными материалами.
Поэтому без помощников продавцу часто просто не обойтись, и помощь эта, разумеется, не бесплатная. Сколько в итоге кладет к себе в карман автор инфопродукта, мы считать не будем, но это явно не те полмиллиона рублей.
Как вы уже поняли, ситуация на рынке продажи инфотоваров не такая благоприятная, какой она была много лет назад.
Но в чем же причина упадка инфобизнеса в Рунете?
1. Людям надоело покупать “кота в мешке”
Большинство “инфобизнесменов” продают обещание, что ты больше не будешь работать на дядю (тетю) и, особо ничего не делая, на автомате, без вложений будешь получать кучу денег, но … сначала ты должен заплатить символические 1999 руб. и сказать “спасибо”, ведь тебе предоставили скидку 95%, и вообще, опоздай ты хоть на минуту, пришлось бы платить по полной.
Такое содержание имеют, наверное, 9 из 10 продающих сайтов. Когда-то это работало, но кредит доверия к таким продавцам исчерпан, и продавцы подобных товаров, чаще всего остаются “с носом”.
Нынешний покупатель инфопродуктов хочет знать конкретно, что он покупает.
2. Сомнение в умственных способностях покупателя
Принято считать, что восторженные видеоотзывы довольных клиентов повышают уровень доверия к продукту, и потому многие инфобизнесмены с удовольствием заказывают данную услугу для продающей страницы своего товара, благо предложение имеется, и за небольшую плату можно получить похвалу от “пенсионера”, “мамы в декрете” или “студента”.
Однако либо из-за того, что восторженные пенсионеры и мамочки переоценивают свои актерские способности, либо из-за того, что им лень выучить заранее приготовленные хвалебные оды, и им приходится постоянно подглядывать в “шпаргалки”, большинство потенциальных покупателей не впечатляет такая самодеятельность, и они уходят с сайта.
Еще одной излюбленной фишкой многих инфобизнесменов являются фото(видео)отчеты автора инфопродукта с раскладыванием веером мятых купюр на рабочем столе и обещаниями, что у покупателя будет столько же.
3. Развитие интернета, в частности видеохостингов и торрентов
Когда инфобизнес в Рунете только зарождался, у большинства пользователей Сети скорость интернет-соединения была низкой, безлимитный трафик был дорог и доступен далеко не каждому, а о таких словах, как видеоблогер и youtube мало кто слышал, люди охотно покупали DVD-диски с инфотоварами, доставляемыми наложенным платежом по почте.
Теперь же ситуация кардинально изменилась. Существует множество каналов на том же youtube, где раскрывают секреты почти в любой сфере деятельности абсолютно бесплатно и в доступной форме. К тому же, на торрент-трекерах и видеохостингах часто можно обнаружить “слитые” в общий доступ инфопродукты.
Потенциальный покупатель вряд ли будет покупать товар, который можно изучить бесплатно.
4. Реальные отзывы
Покупая даже физические товары, клиент рискует получить совсем не то, что ему наобещали в описании товара и что он увидел на картинке. Что уже говорить о инфопродукции.
Наученные горьким опытом, многие покупатели завели себе полезную привычку – перед покупкой читать отзывы о продукте на специализированных сайтах или искать обзоры на youtube. По этой причине многие инфопродукты становятся невостребованными, но это в основном касается некачественных инфотоваров.
Что делать, если, несмотря ни на что, хочется заниматься инфобизнесом в Рунете?
1. Делать инфотовар по определенной конкретной теме и указывать на продающем сайте подробный пошаговый план обучения.
2. Кроме продающего сайта необходимо завести свой информационный сайт (блог) или видеоблог, где вы будете выкладывать статьи или видеоуроки по теме, в которой вы разбираетесь. Это вызовет доверие к вам потенциальных покупателей, и вас будут воспринимать, как эксперта в своем деле.
3. Помимо продажи самого инфопродукта, обеспечить клиенту возможность консультироваться с вами по Skype или в другом мессенджере. Это, во-первых, очень выгодно выделит вас среди многих других инфобизнесменов, а также поможет отвечать на вопросы покупателей гораздо быстрее, чем это делается посредством переписки.
4. Предложить потенциальному покупателю бесплатный ознакомительный курс или пригласить его на бесплатный вебинар по теме вашего продукта.
Во-первых, от халявы отказываться неприлично. А во-вторых, в рамках продающего сайта трудно заинтересовать посетителя товаром, особенно если он сталкивается с этим впервые. Человека нужно немного ввести в курс дела, дать какие-то знания и навыки, чтобы он начал что-то делать, “включился в игру”, был заинтригованным, а затем рассказать ему каких возможностей и успехов он может достичь, если получит расширенную версию продукта.
Вот, в принципе, и все, что я хотел вам рассказать о положении инфобизнеса в Рунете, и как его изменить. Ставьте лайк в соцсетях и комментируйте.
Комментариев нет:
Отправить комментарий